"Times New Roman", Times, serif; align="center">何田：不把社区当社区？

今晚跟几个做娱乐社区 朋友聊天, 一个注册会员百万计 社区, 营收期望之低令我吃惊.

　　十万会员,百万会员 个什么概念呢？按国内 统计口径, 100万人口以上 特大城市, 50-100人口 大城市, 20-50万人口 中等城市, 20万以下 小城市. 呵呵, 略有规模 社区, 在国内算 市长, 甚至有 省长了（今天见 就 省级了, 因 有站群）.

　　这么多人口在社区里长时间活动, 他们背后有这么大 消费潜力和资源背景, 什么许多社区满足 只 那一点点微薄 收入？

　　再看这些社区 经营者, 企业规模一般不大. 低投入, 低产出, 倒 让人觉得正常. 但我就不明白 什么社区走进了这样一种低投入,低产出 经营模式.

　　我在《社区设计琢磨（2）：经济模拟》中提到过, 我们可以让用户相互服务,互相交易, 从中征税； 可以出租出售版面获得收入. 这些都 站在平台经营者 角度来考虑 , 通过提高"经营者-用户综合体” 总体商业价值, 而获得自身利益 提高.

　　今天我想到, 许可以换一个角度, 不从平台经营者角度考虑, 只假设我 个小商贩, 创造一个社区完全 了利用它 现实生意服务.

　　例如假设我开着一家综合性 邮寄直销公司（例如小康之家）, 现在我办了一个社区, 里面有数万人在活动, 我这个社区别 客户体验都好, 就 有一点比较特别, 我要求客户必须订阅我 产品杂志, 在站内许多地方我要跟内容相关地显示这些产品. 这下我把流量引给自己 电子商务了, 我 投入大幅度提高了, 但收益显然 远非广告可比.

　　有些客户不愿意？不能创造价值 用户留他做什么呢？ 我只要能留住能够创造利益 用户就可以了.

　　再假设我开着个电话直销公司, 办个社区就 了要跟客户直接推销产品. 假设我 社区有足够吸引力, 就 有一点比较特别, 我会根据用户 特征, 通过数据库抽取出名单, 让销售人员利用站内IM联络这些客户, 推销我 直销产品. 雇请销售人员 成本很高, 但经过精心培训 人员和准备 产品, 通过直接人对人 推销, 销售效率很高.

　　有些客户不愿意？还 那句话, 不能创造价值 用户留他做什么呢？我只要能留住能够创造利益 用户就可以了.

　　类似 例子可以举出很多. 简单一句话, 就 如果我们有现实生意, 开办社区只 了挖掘其中一部分人群 价值, 动机性很强, 许我们经营社区 方式会有所不同？

　　许多企业办免费培训或活动, 目 吸引人来, 再推销自己 产品. 社区不 可以当作这样 用途么？
　　我 结论有两个：1. 不妨不把社区当社区；2. 建议各类公司购买或开办社区.

　　呵呵, 纯粹发散思维. 不 何田关注社区 本意. 我倾向 把社区当社区, 作 城市来经营. 但 许其他人可以有其他取向.